21.03.2016 г.

Компания "Вессервис"

Результат достигнут

Гарантии:

 

120 целевых заявок за 30 дней

 

 

Результат:

 

600 заявок за 30 дней

 

650 рублей за заявку

 

О компании
 
"Невские весы" - один из крупнейших производителей промышленных весов в России. Собственное производство площадью более 4.500 квадратных метров. Более 250 представительств и сервисных центов в России и странах СНГ. Тысячи клиентов - от "Газпрома" до Hyundai. Три весоповерочные лаборатории. Более 1.000 разработанных своими силами модификаций весов...

2014 год был нелегким, пожалуй, для всего российского бизнеса. В нашу страну пришел экономический кризис - просели продажи, выросла себестоимость продукции. Кроме того, с дешевыми (пусть и менее качественными) китайскими весами конкурировать всегда сложно, а в кризис, когда компании стремятся экономить на всем - еще сложнее.
 
В итоге у "Невских весов", снабжающих весами не только всю Россию, но и соседние государства, производство в 2014 году было загружено только на половину. Естественно, это не могло устраивать руководство компании. Поэтому и было принято решение обратиться в Zolle.
 
Наша цель
 
Цель, которую поставили перед нами, была проста и лаконична: загрузить производство работой. Если при 60 заявках в месяц производство было загружено только на половину, то от нас требовалось привлекать минимум 120 качественных заявок.
 
Что мы сделали
 
Как и всегда, начали мы с анализа сферы деятельности клиента. Нам повезло, что основные производственные мощности компании расположены в Санкт-Петербурге, так что с посещением производства проблем не возникло.

Как мы работаем:
 
В ходе анализа целевой аудитории платформенных весов ВСП-4 мы выявили основную боль - страх того, что весы (продукт достаточно дорогой и сложный в транспортировке) могут быстро выйти из строя. При этом одной из самых частых причин подобных поломок стало взвешивание грузов, превышающих технические возможности весов.
 
Естественно, нам было очень важно снять этот страх. И инженеры компании нам в этом помогли. Оказывается, конструкция весов ВСП-4 была ими улучшена таким образом, что они не ломались, даже если на них устанавливался груз, весом в 2 раза превосходящий максимальный для этих весов. Естественно, мы использовали это на нашей посадочной странице!

Для того, чтобы привлечь новых клиентов, нами была создана система посадочных страниц, посвященных различным типам промышленных весов - платформенным, автомобильным, крановым, лабораторным и сельскохозяйственным.
 
Основными элементами страниц стали блоки, рассказывающие об особенностях конструкций весов, дилерской сети компании и ее клиентах. Пристальное внимание было уделено отзывам.
 
Особо тщательно мы подошли к блоку, посвященному различным моделям весов. Он включал как краткие технические характеристики каждой модели, так и возможность заказать именно эту модель (или скачать прайс-лист различных типов промышленных весов).

Большое внимание в ходе разработки системы продвижения было уделено настройке трафика. Мы подключили все наиболее популярные рекламные каналы - Яндекс.Директ, Google Adwords, контекстно-медийную сеть Google, рекламную сеть Яндекса, Авито, таргетированную рекламу в "ВКонтакте" и Facebook'е, Яндекс.Маркет.
 
При создании рекламной кампании мы собрали все ключевые запросы, которые имеются в данной нише, оптимизировали стратегию показов: показ в блоке по минимальной цене.
 
Вместе с этим была продумана гибкая система по управлению масштабными проектами. Это позволило более тонко настравить кампании и экономить дополнительные денежные средства.
 
Только по весам ВСА и ВСУ было собрано семантическое ядро на 1.700 ключей. Общее количество среднечастотных ключей для РСЯ по этим весам составило 1.122 штуки.

Благодаря системе аналитики были выбраны наиболее эффективные каналы продвижения, отсечены кампании, не дававшие нужного нам результата.
 
Результаты
 
В итоге при том же рекламном бюджете, который был у клиента на момент обращения к нам, мы увеличили среднее месячное количество заявок в 10 раз - с 60 до 600.

Основными причинами такого успеха мы считаем глубокое погружение наших маркетологов в сферу деятельности клиента и сквозную аналитику. Благодаря первому удалось добиться конверсии 8% (в среднем по всем посадочным страницам), а благодаря второму - снизить стоимость заявки до 650 рублей (так же - в среднем по всем посадочным страницам). 
 
В итоге мы не просто загрузили производство, мы его перегрузили - "Невским весам" даже пришлось расширять производственные линии и увеличивать скорость производства.