Как мы увеличим продажи?

Какая именно реклама повлияла на продажи?

Строим маркетинг, ориентируясь на финансовые результаты

Считаем воронку продаж

Источник трафика

Продажа

Доп. продажа

Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу.

Дэвид Огилви

(гуру рекламы)

А Вы знаете, какая реклама
приносит 80% прибыли?

Необходимо распределять бюджет только по тем каналам, которые приносят прибыль компании. Главное - систематически проверять, какую прибыль вы получите с каждого из них.

В зависимости от результатов перераспределяйте бюджет на те каналы, которые приносят клиентов. Тогда Вы получаете максимально возможную прибыль с интернет-рекламы.

Какие показатели считаем еженедельно
по каждому рекламному каналу:

Расход (руб.)

Цена конверсии (руб.)

Посетители с Яндекс.Директ

Достижение цели (отклики)

Цена клика Яндекс.Директ (руб.)

Конверсия страницы (%)

Какие показатели нужно считать ежемесячно

1 класс показателей

  • Стоимость заказа
  • Стоимость привлечения нового клиента
  • Возврат маркетинговых инвестиций
  • Прибыль с покупателя за его жизненный цикл

2 класс показателей

  • Коэффициент конверсии
  • Средняя стоимость клика
  • Доля отказов
Если что-то нельзя измерить, то этим нельзя управлять, а если этим нельзя управлять, то это нельзя улучшить.

Билл Хьюлетт

(основатель HP)

Строим воронку (запрос-заявка-продажа)

Стоимость многих запросов в контекстной рекламе переваливает за 1000 руб/клик.
Но необходимо тестировать как дешевые, так и дорогие запросы, так как изначально мы не знаем, по какому из них придет «зевака», а по какому - клиент. В результате дорогой канал для Вас может оказаться выгоднее, чем дешевый.

Выявляем запросы, которые
не приносят прибыли

Поисковый запрос
в Яндекс
Воронка продаж Прибыль
купить дом из бруса Кликов за месяц: 154
Цена за клик: 360 руб.
Общая стоимость кликов: 55 453
Количество заявок: 12
Заключено договоров: 2

325 000 руб.

проекты домов из бруса Всего кликов: 192
Цена за клик: 227 руб.
Общая стоимость кликов: 43 540
Количество заявок: 0
Заключено договоров: 0

-43 540 руб.
Исключаем запрос из рекламы

купить дом
из профилированного
бруса под ключ
Всего кликов: 124
Цена за клик: 930 руб.
Общая стоимость кликов: 115 320
Количество заявок: 7
Заключено договоров: 1

155 000 руб.

Поисковый запрос
в Яндекс

купить дом из бруса

Воронка продаж

Кликов за месяц: 154
Цена за клик: 360 руб.
Общая стоимость кликов: 55 453
Количество заявок: 12
Заключено договоров: 2

Прибыль

325 000 руб.

Поисковый запрос
в Яндекс

проекты домов из бруса

Воронка продаж

Всего кликов: 192
Цена за клик: 227 руб.
Общая стоимость кликов: 43 540
Количество заявок: 0
Заключено договоров: 0

Прибыль

-43 540 руб.
Исключаем запрос из рекламы

Как доп. продажа влияет на общую картину

Курсы английского языка

Продажи

Затраты на Яндекс.Директ:
70 000 руб./мес.

Стоимость курса: 7000 руб./мес.
Количество заказов : 9

ROMI = -10%

(возврат инвестиций = 63 000 руб.)

Доп. продажи

Ученики, купившие 1 месяц,
в среднем покупают еще
1.5 месяца обучения

ROMI = +125%

(возврат инвестиций = 157 500 руб.)

Наведите порядок в своем бизнесе прямо сейчас

1

Подключите CRM систему для учета покупателей и сделок.
Сервис, который решает эту задачу: amocrm.ru

2

Закрепите за каждым рекламным каналом уникальный телефонный номер с возможностью записи звонков.
Сервис который решает эту задачу: zadarma.com

3

Установите счетчики Яндекс.Метрики,
Google Аnalytics и свяжите аккаунты с Яндекс.Директ
и Google Adwords (настройте цели).
Сервисы: metrika.yandex.ru, google.com/analytics/

4

Свяжите рекламные каналы + СRM + бухгалтерию. Исключайте неэффективные запросы и рекламные каналы.
Сервис, который решает эту задачу: intellectbdl.ru

1

Подключите CRM систему для учета покупателей и сделок.
Сервис, который решает эту задачу: amocrm.ru

2

Закрепите за каждым рекламным каналом уникальный телефонный номер с возможностью записи звонков.
Сервис который решает эту задачу: zadarma.com

3

Установите счетчики Яндекс.Метрики,
Google Аnalytics и свяжите аккаунты с Яндекс.Директ
и Google Adwords (настройте цели).
Сервисы: metrika.yandex.ru, google.com/analytics/

4

Свяжите рекламные каналы + СRM + бухгалтерию. Исключайте неэффективные запросы и рекламные каналы.
Сервис, который решает эту задачу: intellectbdl.ru

Что в итоге:

Отсекаем нерезультативные действия и масштабируем успешные. Компания развивается.

Узнайте, как бесплатно оптимизировать
свои рекламные кампании

Читайте также:

Отстройка от конкурентов Создание потока целевых заявок