Как мы увеличим продажи?

Поток целевых обращений - основа стабильного развития бизнеса.
Включает в себя: конвертер + трафик + тестирование гипотез

Поток обращений напрямую зависит
от сочетания 3 элементов:

Конвертер

Трафик

Тестирование

Этап 1: Создаем продающий конвертер

Варианты конвертера:

Продающая
страница

Сайт и
Интернет-магазин

Группы в социальных
сетях

Канал на YouTube
и другие...

Рассмотрим создание продающей страницы

Все любят покупать, но никто не любит, когда ему продают

Zolle

(практический опыт)

Используем "язык выгод"

Вы должны разграничить понятия "свойства" продукта и "выгоды" продукта. Свойства - это всего лишь оболочка, а выгода - его суть. Свойства описывают Ваш продукт, а выгоды его продают.

Свойство

Выгода

1. Курсы английского

2000 английских слов
всего за 14 дней!

Уже через 14 дней Вы сможете общаться с иностранцами!

2. Сервис по вскрытию замков

Мастер приедет
за 30 минут

Всего через 30 минут Вы сможете войти в свою квартиру!

3. Продажа компьютеров

Клавиатура с подсветкой

Работайте на ноутбуке даже
при плохом освещении

Курсы английского

Свойство

2000 английских слов
всего за 14 дней!

Выгода

Уже через 14 дней Вы сможете общаться с иностранцами!

Кейсы

  • Гральник Лицензирование

    Стоимость заявки:

    2.700 руб.

    Количество заявок:

    278/мес

    Стоимость клиента:

    10.800 руб.
  • Агентство недвижимости

    Стоимость заявки:

    772 руб.

    Количество заявок:

    3/день

    Стоимость клиента:

    12 500 руб.
  • Мечты, меняющие мир

    Стоимость заявки:

    132 руб.

    Количество заявок:

    85/день

    Стоимость клиента:

    250 руб.
  • Печать на холстах

    Стоимость заявки

    230 руб.

    Количество заявок

    2/день

    Стоимость клиента

    720 руб.
  • Срубы из круглого бревна

    Стоимость заявки:

    289 руб.

    Количество заявок:

    15/день

    Стоимость клиента:

    12000 руб.
  • Бетонные заводы

    Стоимость заявки:

    200 руб.

    Количество заявок:

    17/день

    Стоимость клиента:

    14000 руб.

Этап 2: Настраиваем поток
посетителей на сайт

Контекстная реклама

Тонко настроенная контекстная реклама позволяет
получать целевые переходы за минимальную цену

Таргетированная реклама

Выборка максимально узкой аудитории позволяет
рекламироваться за показы и экономить на рекламном бюджете

RTB (Real Time Bidding)

C высокоэффективным конвертером Вы можете получать большой объем целевых переходов

Тематические порталы

Этот канал помогает привлекать покупателей за счет большого объема "чужого" трафика

Анализируем рекламу

Перераспределяем бюджеты в зависимости от отдачи

Рекламный
бюджет

Посетители
сайта

Звонки-
заявки

Продажи

Выручка

ROMI

150 000

3 200

64

21

231 000

54 %

35 000

500

10

4

44 000

25 %

80 000

2 600

55

23

253 000

216 %

Тематический
портал

170 000

1 900

37

12

132 000

- 22,5 %

Получите бесплатный аудит Вашей рекламной кампании

Получить.

Получите бесплатный аудит Вашей рекламной кампании

Получить.
Тестирование - залог роста продаж.
Интуиция может чересчур дорого стоить.

Мария Чекмарева

(маркетолог Zolle)

Этап 3: Проводим А/B-тестирование
ключевых элементов

Замена всего одного слова в заголовке способна как повысить, так и уменьшить эффективность конвертера в несколько раз. Поэтому не нужно угадывать - нужно тестировать. Именно тестирование приводит к продажам.

Продающий заголовок - один из 7 важнейших
элементов сайта для A/B-тестирования

А

B

Результат

Построим уютный дом из круглого бревна всего за 2 месяца и с экономией от 100 000 руб.

Построим уютный дом из круглого бревна всего за 2 месяца и с экономией от 100 000 руб. за счет собственного производства в Гатчине

+ 3,8%

конверсия сайта

Платформенные весы ВСП4 с экономией до 17 000 рублей и с гарантией надежности - 12 месяцев

Платформенные весы ВСП4 от производителя: "Экономьте до 17 000 рублей по 28 августа с гарантией надежности - 12 месяцев"

+ 0,9%

конверсия сайта

Как выбрать и купить декоративную штукатурку за 15 минут в нашем интернет-магазине?

Как выбрать штукатурку за 15 минут благодаря советам наших мастеров?

+ 4,1%

конверсия сайта

А

Построим уютный дом из круглого бревна всего за 2 месяца и с экономией от 100 000 руб.

B

Построим уютный дом из круглого бревна всего за 2 месяца и с экономией от 100 000 руб. за счет собственного производства в Гатчине

Результат

+ 3,8%конверсия сайта

В среднем заголовок читают в 5 раз чаще, чем текст. Большинство людей, как
известно, читают только заголовки. Отсюда следует, что если Вы не заявили
о товаре в заголовке, Вы потеряли 80% своих денег.

Дэвид Огилви

(гуру рекламы)

Призыв к действию - второй по значимости элемент
для А/B-тестирования

А

B

Результат

Продайте свою квартиру всего
за 15 дней!

Начните продавать свою квартиру
уже через 15 минут!

+ 7,5%

конверсия сайта

Получите расчет стоимости строительства Вашего дома
уже сегодня

Получите расчет стоимости строительства Вашего дома
"под ключ" уже сегодня

+ 0,7%

конверсия сайта

Начните работать с бюро переводов "Переводим.про" уже сегодня

Почему корпоративным клиентам выгодно работать с бюро переводов "Переводим.про"?

+ 2,6%

конверсия сайта

А

Продайте свою квартиру всего
за 15 дней!

B

Начните продавать свою квартиру
уже через 15 минут!

Результат

+ 7,5%конверсия сайта

Проводим A/B-тестирование ключевых элементов дизайна

  • 4,95%конверсия

    vs

    3,08%конверсия

  • 30%конверсия

    vs

    21,3%конверсия

Что в итоге:

Контролируемый поток заявок в рамках допустимой рентабельности.
(Платная реклама приносит прибыль)

Узнайте, как бесплатно увеличить поток
целевых заявок

Читайте также:

Отстройка от конкурентов Настройка воронки продаж