Наши возможности Кейсы База знаний Команда Контакты

Как мы увеличим продажи?

Отстроим Вас от конкурентов Упакуем Ваш бизнес Настроим сквозную аналитику

Какая именно реклама повлияла на продажи?

Строим маркетинг, ориентируясь на финансовые результаты

Считаем воронку продаж

Источник трафика

Продажа

Доп. продажа

Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу.

Дэвид Огилви

(гуру рекламы)

А Вы знаете, какая реклама
приносит 80% прибыли?

Необходимо распределять бюджет только по тем каналам, которые приносят прибыль компании. Главное - систематически проверять, какую прибыль вы получите с каждого из них.

В зависимости от результатов перераспределяйте бюджет на те каналы, которые приносят клиентов. Тогда Вы получаете максимально возможную прибыль с интернет-рекламы.

Какие показатели считаем еженедельно
по каждому рекламному каналу:

Расход (руб.)

Цена конверсии (руб.)

Посетители с Яндекс.Директ

Достижение цели (отклики)

Цена клика Яндекс.Директ (руб.)

Конверсия страницы (%)

Какие показатели нужно считать ежемесячно

1 класс показателей

  • Стоимость заказа
  • Стоимость привлечения нового клиента
  • Возврат маркетинговых инвестиций
  • Прибыль с покупателя за его жизненный цикл

2 класс показателей

  • Коэффициент конверсии
  • Средняя стоимость клика
  • Доля отказов
Получите формулы для расчетов показателей
Если что-то нельзя измерить, то этим нельзя управлять, а если этим нельзя управлять, то это нельзя улучшить.

Билл Хьюлетт

(основатель HP)

Строим воронку (запрос-заявка-продажа)

Стоимость многих запросов в контекстной рекламе переваливает за 1000 руб/клик.
Но необходимо тестировать как дешевые, так и дорогие запросы, так как изначально мы не знаем, по какому из них придет «зевака», а по какому - клиент. В результате дорогой канал для Вас может оказаться выгоднее, чем дешевый.

Выявляем запросы, которые
не приносят прибыли

Поисковый запрос
в Яндекс		 Воронка продаж Прибыль
купить дом из бруса Кликов за месяц: 154
Цена за клик: 360 руб.
Общая стоимость кликов: 55 453
Количество заявок: 12
Заключено договоров: 2

325 000 руб.
проекты домов из бруса Всего кликов: 192
Цена за клик: 227 руб.
Общая стоимость кликов: 43 540
Количество заявок: 0
Заключено договоров: 0

-43 540 руб.
Исключаем запрос из рекламы
купить дом
из профилированного
бруса под ключ		 Всего кликов: 124
Цена за клик: 930 руб.
Общая стоимость кликов: 115 320
Количество заявок: 7
Заключено договоров: 1

155 000 руб.

Поисковый запрос
в Яндекс

купить дом из бруса

Воронка продаж

Кликов за месяц: 154
Цена за клик: 360 руб.
Общая стоимость кликов: 55 453
Количество заявок: 12
Заключено договоров: 2

Прибыль

325 000 руб.

Поисковый запрос
в Яндекс

проекты домов из бруса

Воронка продаж

Всего кликов: 192
Цена за клик: 227 руб.
Общая стоимость кликов: 43 540
Количество заявок: 0
Заключено договоров: 0

Прибыль

-43 540 руб.
Исключаем запрос из рекламы

Как доп. продажа влияет на общую картину

Курсы английского языка

Продажи

Затраты на Яндекс.Директ:
70 000 руб./мес.

Стоимость курса: 7000 руб./мес.
Количество заказов : 9

ROMI = -10%

(возврат инвестиций = 63 000 руб.)

Доп. продажи

Ученики, купившие 1 месяц,
в среднем покупают еще
1.5 месяца обучения

ROMI = +125%

(возврат инвестиций = 157 500 руб.)

Наведите порядок в своем бизнесе прямо сейчас

1

Подключите CRM систему для учета покупателей и сделок.
Сервис, который решает эту задачу: amocrm.ru

2

Закрепите за каждым рекламным каналом уникальный телефонный номер с возможностью записи звонков.
Сервис который решает эту задачу: zadarma.com

3

Установите счетчики Яндекс.Метрики,
Google Аnalytics и свяжите аккаунты с Яндекс.Директ
и Google Adwords (настройте цели).
Сервисы: metrika.yandex.ru, google.com/analytics/

4

Свяжите рекламные каналы + СRM + бухгалтерию. Исключайте неэффективные запросы и рекламные каналы.
Сервис, который решает эту задачу: Roistat

1

Подключите CRM систему для учета покупателей и сделок.
Сервис, который решает эту задачу: amocrm.ru

2

Закрепите за каждым рекламным каналом уникальный телефонный номер с возможностью записи звонков.
Сервис который решает эту задачу: zadarma.com

3

Установите счетчики Яндекс.Метрики,
Google Аnalytics и свяжите аккаунты с Яндекс.Директ
и Google Adwords (настройте цели).
Сервисы: metrika.yandex.ru, google.com/analytics/

4

Свяжите рекламные каналы + СRM + бухгалтерию. Исключайте неэффективные запросы и рекламные каналы.
Сервис, который решает эту задачу: intellectbdl.ru

Что в итоге:

Отсекаем нерезультативные действия и масштабируем успешные. Компания развивается.

Узнайте, как бесплатно оптимизировать
свои рекламные кампании

Узнать.

Читайте также:

Отстройка от конкурентов Упаковка Вашего бизнеса

Общество с Ограниченной Ответственностью «Золле»
ИНН 7838084700 / КПП 783801001 / ОГРН 1197847038707
191119 Санкт-Петербург ул. Марата, дом 86
р/сч. 40702810632060009519 в банке ФИЛИАЛ
«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ» АО «АЛЬФА-БАНК»
к/сч. 30101810600000000786

Политика конфиденциальности

Подписаться.

Советы, обучение, кейсы. Рассылка раз в неделю.